Bloques de un embudo de venta
Cuando hablamos del recorrido de un prospecto desde que no te conoce, hasta que te compra y aún más, hasta que se hace cliente recurrente y promotor de tu marca, hay que pensar en un recorrido a mediano y a veces largo plazo.
Las marcas grandes tienen bien entendido esto, tienen todo el soporte económico y paciencia para generar todo este recorrido, fallar en el intento, e incluso perder de vista el tema.
El hecho de estar en todos lados disponibles les sigue dando un factor de éxito.
Peeeero, cuando eres una startup o emprendimiento con pocos recursos y los tienes que invertir de manera inteligente, este embudo de ventas suele verse como una carretera de miles y miles de kilómetros de un paso a otro.
Un embudo completo debería de verse más o menos así:
Pero si tus prospectos por el momento no pueden venir de todas las redes sociales y después pasarlos por un proceso de calificación y segmentación por valores y múltiples formas de calificación, al menos si debería tener los siguientes bloques:
1. Captación
La fase en dónde al menos validarás tu propuesta única de venta en el mercado objetivo al que estás yendo, y habiendo fabricado un avatar o cliente ideal.
Debes tener lista la puv, publicidad y página de registro
2. Consideración
Aquí consideramos que ya tienes captación y tu público objetivo empieza a ubicar tu marca. Ahora toca enamorar un poco a tus prospecto y de esto no se salvas. Es un paso que hay que alimentar consistentemente si no quieres que te olviden en el mar de conceptos y competencia que seguramente tienes a un lado.
Hay que hacer un seguimiento constante a prospectos por medio de contenidos agregando valor real.
Debes tener listos los mails y mensajes de whatsapp de seguimiento con el contenido semanal a enviar y su automatización.
3. Proceso de cierre
¿Como ciertas ventas? Debes tener claro este proceso y probar que tu negocio funciona iterando constantemente y mejorando el proceso para ser cada vez más efectivo.
Este es el proceso mínimo y reducido al máximo qué debes seguir en un embudo de ventas.
Si quieres implementar estos conceptos con nuestra ayuda y personalizando tu negocio, regístrate para obtener una sesión de implementación de estrategia digital.
Por el momento es bajo nuestra supervisión y ayuda, así que aprovéchalo.
Saludos,
Hubbdi.
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